Por Qué las Estrategias Basadas en Cuentas Dominan las Ventas B2B en 2025.

El éxito en ventas B2B pertenece a quienes dominan el Account-Based Everything (ABE): la alineación estratégica de marketing, ventas y éxito del cliente en torno a pocas cuentas de alto valor.

Pilares clave del ABE actual:

• Hiperpersonalización: Mensajes adaptados no solo a la empresa, sino a cada interlocutor y sus necesidades específicas.

• Orquestación multicanal: Email, LinkedIn, contenido, eventos: todo coordinado según el viaje del comprador.

• Enfoque en el valor de por vida del cliente: No solo cerrar la venta, sino preparar el terreno para futuras expansiones.

Si no piensas en estrategias basadas en cuentas en 2025, ya te estás quedando atrás.