Nike quiere convertirse en una marca de lujo como Gucci o Louis Vuitton con una nueva estrategia comercial, aquí te platicamos más.

Nike la reconocida marca de ropa y zapatos deportivos busca convertirse en una marca de lujo como Gucci o Louis Vuitton con una nueva estrategia comercial que implica abandonar las grandes tiendas para conseguir exclusividad, además quiere dejar de ser una marca asociada únicamente al deporte.

El objetivo es darle un prestigio superior a la marca, así Nike no se conseguirá en cualquier lado y a cualquier precio, sino solo en establecimientos exclusivos de la marca. Nike monopolizará el mercado de sus propios productos.

Uno de los primeros afectados por este cambio de estrategia es Foot Locker, la multinacional dedicada a la venta de calzado y ropa donde hay miles y miles de productos Nike. Según reportó The Washington Post, el valor de mercado de Foot Locker se derrumbó un 25%, una caída jamás vista en los últimos 40 años, después de conocerse la noticia de que los estilos más demandados de Nike ya no irían a sus tiendas.

Nike era el mayor proveedor individual de Foot Locker. La multinacional informó hace unos días que ninguna marca representaría más del 60% de las compras totales de la cadena este año, frente al 70% en el año fiscal 2021 y al 75% en el año anterior.

Estas noticias no fueron nada buenas para Dick’s Sporting Goods y JD Sports Fashion de Europa, empresas similares a Foot Locker, que probablemente sufran el mismo destino.

Nike venderá únicamente mediante los canales que controla (tiendas y sitios web, por ejemplo), lo que le posibilita una atención al cliente diferencial y un posicionamiento de marca diferentes.

Y eso ya se evidencia en la venta de productos hechos a medida para cada cliente, como tenis con colores elegidos por el comprador o bolsos con un nombre específico. Siguiendo los pasos de marcas de lujo como Gucci o Louis Vuitton, que ya no venden sus productos en grandes almacenes que ya no consideran lujosos.

Esto no significa que Nike desaparecerá del mercado del deporte o de los grandes almacenes, sino que esos dejarán de ser los lugares comunes de la marca.